برای ورود به بازارهای بین المللی پیش از هر چیز باید چالش های بازار را بشناسید و از روش های حل آنها اگاه شوید. فرآیند ارزیابی صادراتی Export Readiness Assessment یا به اختصار ERA این مسیر را به طور تخصصی برای شرکت ها می پیماید. ERA فهرستی از زیرساخت ها و شاخص های مورد نیاز برای صادرات و رشد در بازار بین الملل را برای شرکت شما به صورت اختصاصی مشخص می کند. این فهرست مهم ترین سند موردنیاز شرکت شما برای انتخاب استراتژی فروش است. ممکن است ERA شما را رقیب دیگر شرکت های فعال در بازار دیگر کشورها نشان دهد، یا عملا ورود به بازار جدید را دره مرگ شرکت تان تشخیص دهد.
فرآیند ارزیابی در باشگاه شرکت های صادراتی دانش بنیان
ارزیابی صادراتی یک فرآیند تخصصی است و باید توسط کارشناسان ارزیاب انجام شود. باشگاه شرکت های صادراتی دانش بنیان IHTECC با بررسی و مطالعه مدل های ارزیابی روز دنیا، یک مدل جامع ارزیابی صادراتی ایجاد کرده و اقدام به ارزیابی صادراتی شرکت های دانش بنیان می کند. ارزیابی صادراتی یکی از سه ماموریت مهم این باشگاه در راستای ارتقا برند ملی در سطح بین الملل است. جهت آشنایی بیشتر با باشگاه شرکت های دانش بنیان صادراتی و ماهیت آن، اینجا را بخوانید.
همچنین جهت اعطای حمایت ها به شرکت های دانش بنیان به صورت هدفمند، نیاز به تشخیص سطح صادراتی شرکت هاست. این سطح با ارزیابی صادراتی ERA مشخص می شود که در چهار بخش زیر انجام می شود:
| تجزیه و تحلیل شرکت | تجزیه و تحلیل مشتریان | تجزیه و تحلیل رقبا | تجزیه و تحلیل محیط |
| اهداف شرکت | شناخت نیاز ها و خواسته های مشتریان | شناخت رقبای اصلی و اهداف و رفتار آن ها در بازار | ساختار اقتصادی و تولیدی بازار هدف |
| سهم بازار شرکت | تعیین خش های بازار و انتخاب بازار هدف | سهم رقبا در بازار و میزان رشد آنان | فرهنگ و شرایط اجتماعی بازار هدف |
| رشد سهم بازار شرکت | برآورد اندازه بازار هدف | کیفیت خدمات در بازار | نوع تکنولوژی غالب در بازار هدف |
| کیفیت محصولات شرکت | نرخ رشد بازار هدف | جایگاه بازار رقبا | قوانین و مقررات حاکم در بازار هدف |
| جایگاه شرکت در بازار | شناخت رفتار خریداران | استراتژی و اقدامات رقبا در بازار | – |
| منابع استراتژیک شرکت | شناخت واسطه ها در بازار | منابع و امکانات رقبا در بازار | – |
مراحل ارزیابی شرکت های دانش بنیان صادراتی در باشگاه
مراحل ارزیابی سیستمی باشگاه شرکت های صادراتی دانش بنیان در ادامه توضیح داده می شود. برای شروع فرآیند ارزیابی وارد لینک زیر شوید:
ابتدا وارد بخش ثبت نام شوید:
در بخش ثبت نام مشخصات خود را وارد کنید:
تایید ثبت نام شما به سرعت (کمتر از یک روز کاری) توسط کارشناس انجام می شود. پس از آن یک پیامک حاوی نام کاربری و رمز عبور برای شما ارسال می شود. از آنها جهت ورود به سامانه ارزیابی استفاده کنید:
پس از ورود به سامانه ابتدا روی پروند خود کلیک کنید سپس مشخصات خود را وارد کنید:
بعد از ثبت اطلاعات شرکت، شروع به پاسخگویی کنید. 121 سوال چند گزینه ای را پاسخ دهید و در نهایت دکمه ثبت و ارسال را بزنید.
در این مرحله کارشناسان باشگاه شرکت های صادراتی دانش بنیان پرونده شما را بررسی می کنند. این مرحله نیاز به تایید 4 کارشناس دارد و در کمتر از 48 ساعت نتیجه آن از طریق پیامک به شما اعلام می شود. در صورت نیاز به اصلاحیه، بندهای مربوطه در کارتابل شما به حالت “قابل ویرایش” تغییر می کند و نیاز است آن ها را اصلاح کنید. پس از اصلاح مجدد پرونده خود را ثبت کنید تا کارشناسان آن را بررسی کنند. این مرحله تا تکمیل نهایی پرونده ادامه خواهد یافت.
پس از پایان فرآیند ارزیابی یک گزارش 7برگی به شما ارائه می شود که گزارش عارضه یابی نام دارد. این گزارش ارزشمند به شما نقاط ضعف و قوت صادراتی شرکت تان را نشان می دهد.
بعلاوه، پس از تکمیل ارزیابی تمام شرکت های متقاضی، روند رتبه بندی شرکت ها انجام می شود. شرکت های صادراتی دانش بنیان در گروه های ستاره دار باشگاه طبقه بندی می شوند. تمام شرکت ها برنامه ی توانمندسازی دریافت می کنند و شرکت های پنج و چهار ستاره در گردهمایی پایان سال 1402 مورد تقدیر قرار می گیرند.
خلاصه ارزیابی باشگاه شرکت های صادراتی دانش بنیان
فرآیند ارزیابی برای شرکت های دانش بنیان، به صورت رایگان انجام می شود و کمترین دستاورد آن برای شرکت ها مشخص شدن نقاط ضعف و قوت شرکت جهت شروع صادرات است. پس از اتمام فرآیند ارزیابی، شرکت ها در گروه های پنج ستاره، چهارستاره، سه ستاره، دوستاره، مستعد صادراتی تقسیم بندی می شوند. شرکت های ارزیابی شده براساس امتیاز کسب شده، می توانند از حمایت های معاونت علمی، فناوری و اقتصاد دانش بنیان بهره مند شوند. این حمایت ها در جهت توانمندسازی صادراتی شرکت ها به آنها اعطا می شود.
علاوه بر این، IHTECC برای شرکت ها اقدام به برگزاری کارگاه های آموزشی صادراتی مثل رفع تعهد ارزی، قوانین بازرگانی و … می کند که تا به حال مورد استقبال گسترده شرکت ها قرار گرفته است. همچنین باشگاه، نشست های هر حوزه تخصصی صنعتی با حضور شرکت های دانش بنیان برگزار می کند و شرکت ها در این نشست ها می توانند چالش ها و مشکلات پیش روی خود را با مسئولین مطرح کنند.