بسمه تعالی
کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری بین
المللی
مقدمه
طبیعت مذاکره، هنر رسیدن به
تفاهمی عمومی از طریق چانه زدن بر سر نکات اساسی توافق از قبیل نحوه تحویل، مشخصات،
قیمتها و شرایط می باشد. از آنجائیکه بین این عناصر با عناصر دیگر روابط بسیاری وجود
دارد، مذاکره هنری است مشکل که نیازمند تمرین، داوری، کاردانی و قضاوت صحیح است. مذاکره
کننده موثر، باید یک خریدار واقعی باشد و از احتمالات معامله با فروشنده آگاهی داشته
باشد. یک مذاکره کننده تنها از طریق آشنائی و اطلاع از قدرت نسبی چانه زنی می تواند
بداند چه موقع باید محکم باشد و یا احتمالاً چه زمانی باید در قیمتها و شرایط امتیازاتی
اعطا کند. در مذاکرات بین المللی، دریافت درست از رفتارها و موضوعات مطرح شده از طرف
شرکت یا بازرگان خارجی می تواند نقش موثری در پیگیری نتابج مذاکرات ایفا نموده و در
نهایت منجر به موفقیت بالاتری در مذاکرات گردد.
شرکت های
دانش بنیان به منظور توسعه روابط تجاری خود در نمایشگاه های بین المللی و یا مذاکرات
تجاری با شرکت های بین المللی لازم است اصول اساسی در مذاکرات بین المللی را رعایت
نموده و در چهارچوب بین اصولی مذاکرات صحبت نمایند. از همین رو شرکت در این دوره می
تواند آگاهی مدیران بازرگانی شرکت ها را در این خصوص افزایش دهد.
اهداف دوره:
آشنایی با اصول، فنون و هنر
مذاکره و ایجاد مهارتهای لازم برای ایفاء نقش موثر و هدفمند در مذاکرات بازرگانی و
مدیریت جلسات.
رئوس مطالب:
- چگونه مذاکره کنیم؟
- الزامات موفقیت در مذاکره
- بررسی مدل ارتباطی و نقش آن در مذاکره
- نکات مهم قبل از جلسه مذاکره
- دستور جلسه و نکات اجرایی
- ترکیب تیم مذاکره
- مدیریت زمان در جلسات
- آداب جلسات مذاکره
- ارزش آفرینی در جلسات مذاکره
- هنر سوال پرسیدن در جلسات مذاکره
- گوش دادن و شنیدن در جلسات مذاکره
- هنر معرفی محصول در جلسات مذاکره
- تکنیک های اختتام و به نتیجه رساندن مذاکره
- نبایدهای جلسات مذاکره
- نیرنگهای جلسات مذاکره و روشهای مقابله با آنها
2– چه چیزی را مذاکره کنیم؟
- تحلیل فرایند آمادگی-مذاکره
-قرارداد-اجرا - بعد پروژه های بازرگانی بین
الملل(فنی، حقوقی، مالی، بازرگانی) - انتقال در بازرگانی بین المللی(اطلاعات،
کالا، پول، اسناد) - بررسی ساختار قراردادهای بین
المللی
مدرس: آقای دکتر محترم( مدرس دانشگاه، پژوهشگر و مؤلف کتب متعدد در
زمینه مدیریت و تجارت )
مدت زمان
دوره: 8 ساعت
ساعت برگزاری: 9 الی 18 (پذیرایی و ناهار)
زمان برگزاری:
پنجشنبه 28/ 5 /95
هزینه
ثبت نام :
- هزینه ثبت نام شرکتهای نانویی 50.000 تومان (75% حمایت کریدور خدمات فناوری)
- هزینه ثبت نام شرکتهای دانش بنیان 60.000 تومان (70% حمایت کریدور صادرات دانش‌بنیان)
- هزینه ثبت نام آزاد200.000 تومان
آدرس برگزاری: تهران، خیابان ستارخان، خیابان زنجان شمالی، نبش
کوی سیادت، پلاک65، ساختمان کریدور خدمات فناوری (سالن کنفرانس کریدور)