کریدور خدمات
فناوری تا بازار در راستای تقویت دانش
صادراتی شرکت های دانش بنیان، کارگاه آموزشی آشنایی با اصول مذاکرات بازرگانی بین
المللی را در تاریخ پنجشنبه 28 مرداد ماه برگزار کرد.
به گزارش روابط
عمومی کریدور خدمات فناوری تا بازار، در این کارگاه آموزشی یک روزه 25 نفر از
مدیران شرکت های دانش بنیان و نانویی با تدریس «دکتر رحیم محترم»
اصول، فنون و هنر مذاکره در مجامع بین المللی را فرا گرفتند و گامی در جهت افزایش
توان مذاکره و به تبع آن افزایش فروش و گسترش بازارهای صادراتی خود برداشتند.
دکتر محترم انعطاف پذیری و خلاقیت را یکی از اصول مذاکره
دانست و گفت: مذاکره فنی است که نیازمند تمرین، داوری، کاردانی و قضاوت صحیح است. تسلط
افراد تیم مذاکره بر موضوع مذاکره بسیار مهم است و بهتر است در هرتیم مذاکره
کارشناس فنی، کارشناس حقوقی ،کارشناس بازرگانی و مالی که به موضوع بحث و زبان مورد
مذاکره تسلط دارند، حضور داشته باشند.
در ادامه جلسه
نکاتی در مورد اصول تنظیم قراردادهای بازرگانی بین الملل برای شرکت کنندگان ارائه و
عنوان شد که تعهد بدون زمان در قرار داد بی معنی است و ذکر هر چیزی که در قرارداد
متر برای سنجش نداشته باشد،بی فایده است.
چگونگی مدیریت زمان
در جلسات، آداب جلسات مذاکره، ارزش آفرینی در جلسات مذاکره، هنر سوال پرسیدن، گوش دادن
و شنیدن، معرفی محصول و تکنیک های اختتام و به نتیجه رساندن مذاکره از جمله دیگر
مفاهیمی بود که برای شرکت کنندگان تشریح شد.
در ادامه دکتر
محترم به ویژگی های مذاکره کننده موفق اشاره کرد و گفت : صداقت و راستگویی،
رازداری و امانتداری، ادب و متانت، انصاف، اشراف بر موضوع مذاکره، داشتن حافظه قوی
و داشتن قدرت رهبری از مهمترین ویژگی هایی است که یک فرد را در مذاکره متمایز می
کند؛ همچنین داشتن دایره لغات گسترده، اعتماد به نفس، توانایی درک افکار مشتریان و
همدلی از ویژگی های شخصیتی یک مذاکره کننده حرفه ای است.
نیرنگ های
مذاکره، روش های عمومی مقابله با شگردهای خدعه آمیز با ارائه مثال های عینی و با
ارائه فیلم های آموزشی برای شرکت کنندگان تشریح شد.
گفتنی است این
کارگاه آموزشی بنا بر استقبال شرکت های دانش بنیان و نانویی برای دومین بار در
مرداد ماه برگزار شد که این استقبال نشان دهنده علاقه شرکت های دانش بنیان به حضور
در بازار های جهانی و شناخت راههای موفقیت در صادرات محصولات تولیدی آنهاست و در
این راستا کریدور خدمات فناوری برای پاسخگویی به این نیاز برگزاری کارگاه هایی در
رابطه با موضوعات تجارت خارجی، تدوین قراردادهای بین الملل و مذاکرات خارجی
را در دستور کار دارد.
