کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری بین الملل

کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری بین
المللی

 مقدمه

 طبیعت مذاکره، هنر رسیدن به
تفاهمی عمومی از طریق چانه زدن بر سر نکات اساسی توافق از قبیل نحوه تحویل، مشخصات،
قیمتها و شرایط می باشد. از آنجائیکه بین این عناصر با عناصر دیگر روابط بسیاری وجود
دارد، مذاکره هنری است مشکل که نیازمند تمرین، داوری، کاردانی و قضاوت صحیح است. مذاکره
کننده موثر، باید یک خریدار واقعی باشد و از احتمالات معامله با فروشنده آگاهی داشته
باشد. یک مذاکره کننده تنها از طریق آشنائی و اطلاع از قدرت نسبی چانه زنی می تواند
بداند چه موقع باید محکم باشد و یا احتمالاً چه زمانی باید در قیمتها و شرایط امتیازاتی
اعطا کند. در مذاکرات بین المللی، دریافت درست از رفتارها و موضوعات مطرح شده از طرف
شرکت یا بازرگان خارجی می تواند نقش موثری در پیگیری نتابج مذاکرات ایفا نموده و در
نهایت منجر به موفقیت بالاتری در مذاکرات گردد.

شرکت های
دانش بنیان به منظور توسعه روابط تجاری خود در نمایشگاه های بین المللی و یا مذاکرات
تجاری با شرکت های بین المللی لازم است اصول اساسی در مذاکرات بین المللی را رعایت
نموده و در چهارچوب بین اصولی مذاکرات صحبت نمایند. از همین رو شرکت در این دوره می
تواند آگاهی مدیران بازرگانی شرکت ها را در این خصوص افزایش دهد.

اهداف دوره:

 آشنایی با اصول، فنون و هنر
مذاکره و ایجاد مهارتهای لازم برای ایفاء نقش موثر و هدفمند در مذاکرات بازرگانی و
مدیریت جلسات.

رئوس مطالب:

1- چگونه مذاکره کنیم؟ 

• الزامات موفقیت در مذاکره
• بررسی مدل ارتباطی و نقش آن در مذاکره
• نکات مهم قبل از جلسه مذاکره
• دستور جلسه و  نکات اجرایی
• ترکیب تیم مذاکره
• مدیریت زمان در جلسات
• آداب جلسات مذاکره
•  ارزش آفرینی در جلسات مذاکره
• هنر سوال پرسیدن در جلسات مذاکره
• گوش دادن و شنیدن در جلسات مذاکره
• هنر معرفی محصول در جلسات مذاکره
• تکنیک های اختتام و به نتیجه رساندن مذاکره
• نبایدهای جلسات مذاکره
•  نیرنگهای جلسات مذاکره و روشهای مقابله با آنها

2- چه چیزی را مذاکره کنیم؟

1. تحلیل فرایند آمادگی-مذاکره
   -قرارداد-اجرا
2. بعد پروژه های بازرگانی بین
   الملل(فنی، حقوقی، مالی، بازرگانی)
3. انتقال در بازرگانی بین المللی(اطلاعات،
   کالا، پول، اسناد)
4. بررسی ساختار قراردادهای بین
   المللی

مدرس:    آقای دکتر محترم ( مدرس دانشگاه، پژوهشگر و مؤلف کتب متعدد در
زمینه مدیریت و تجارت )

مدت زمان
دوره:   8 ساعت

ساعت برگزاری:  9 الی 18 (پذیرایی و ناهار)

زمان برگزاری:
پنجشنبه  7/ 5 /95

هزینه
ثبت نام :

• هزینه ثبت نام شرکت‌های نانویی 50.000 تومان (75% حمایت کریدور خدمات فناوری)
• هزینه ثبت نام شرکتهای دانش بنیان 60.000 تومان (70% حمایت کریدور صادرات دانش‌بنیان)
• هزینه ثبت نام آزاد200.000  تومان

آدرس برگزاری:   تهران، خیابان ستارخان، خیابان زنجان شمالی، نبش
کوی سیادت، پلاک65، ساختمان کریدور خدمات فناوری (سالن کنفرانس کریدور)